以下是文章全文：

　　就笔者所见，创业者们最容易犯的一大错误，是在商业战略敲定之前就急不可待地去考虑商业模式。笔者认为正确的步骤应该是，首先要做好产品，然后确定商业战略，最后才是寻找商业模式。

　　做好产品意味着找到契合市场的产品。当然，好的产品不一定要新推出，而是找到一个合适的切入点，让市场接受你的产品，甚至期望能从你的产品获得更多。在消费者、SaaS、基础设施、硬件等不同领域，情况或许有所不同，但无论何时，创业者都首先需要为产品找到合适的市场。笔者认为，把寻找商业模式放在首位，对于公司业务来说可能是最糟糕的决定。

　　当你找到适合的产品市场并开始考虑商业模式时，我建议先后退一步，回过头去和你的创业团队(包括投资人)一起，为你们的业务找到一个清晰而良好的商业战略。优秀的投资者在这一阶段能为你提供很多帮助。笔者昨天采访约翰·多尔(John Doerr)时，他谈到了不少公司的战略，包括英特尔、亚马逊和谷歌等。优秀的风险投资家都具备战略头脑，他们见证了很多成功和失败的案例。他们应该成为你研究商业战略时的重要伙伴。这也是作为投资人的我最喜欢和创业者一起做的事情。

　我还记得2009年的Twitter，那时该服务基本找到了合适的产品市场，然后团队就开始将注意力放到了商业模式上。那时，人们探讨了很多可能的商业模式，譬如付费帐户、订阅、数据业务以及其它很多天马行空的想法。而就在那时，伊万·威廉姆斯(Ev Williams)则提出了一个商业战略，即“让Twitter成为人们发现兴趣内容的信息网络”。这样一来，Twitter就成为了定位于整个网络的服务，意味着需要引入尽可能多的信息，以及尽可能多的用户。这样一来，Twitter就找到了自己的商业模式，即对所有人免费，对所有来访者开放。Twitter很好地遵从了产品 > 战略 > 商业模式的优先级。

　　笔者还发现，不少公司的收入模式，并没有和产品线的战略方向很好地契合。而有些时候，一些公司甚至根本没有一个明确的战略方向。这就导致这些公司在团队建设和积累用户过程中，造成了大量的资源浪费，而且不会给业务带来什么价值。我们遗憾地看到一些公司因为这样的失误而偏离了自己的创业初衷。

　　不过这类错误通常并不是致命的，找不到合适的产品市场才真正致命。因此，在战略或者商业模式上走错了路是可以改正的，只不过这样的纠错过程总是伴随着异常的痛苦和高昂的代价，有时甚至会让整个管理层产生动荡。

　　因此，笔者的建议是，在找到合适的产品市场切入点，并且确定了清晰、明智的商业战略之前，不要急于去得出商业模式。遵循正确的步骤和优先级，会让你的创业之路事半功倍。(朱飞)