林伟

　　新浪科技讯 8月24日上午消息，处于经营困难的维棉公司CEO林伟(微博)昨日连发多条微博，向外界说明维棉融资困难以致于陷入停运的原因。林伟暗示，投资商类似手握巨资而不懂电商的小学生，因此导致电商融资困难。

　　昨天下午15:17，林伟在微博解释维棉至今无法融资的原因。他以打比方的方式暗示，有些投资商不了解电商而一味要求毛利率和品类、规模这些参数，因此导致维棉融资困难。

　　这意味着维棉融资之路历经两年仍旧没有着落。维棉成立之初，也就是2010年底，维棉曾经获得两轮天使投资。其中第二轮的投资人包括新东方创始人徐小平和蓝港在线CEO王峰。去年9月，维棉对外宣称启动A轮融资，规模预计为3000万美元。

　　不过，在电商资本环境恶化的情况下，维棉的A轮融资此后也迟迟未有消息。市场不断听到的是该公司裁员和资金链紧张的消息。就在本周，由于拖欠供货商货款，维棉仓库被查封，网站也宣布停止运营。在与新浪科技的沟通中，林伟承认维棉拿不到融资。

　　而在这两条微博之前，林伟连发三条微博解释了他对电商各种模式的理解，表明其对维棉模式仍旧看好。他认为，泛意电商包括4种模式：B2B、C2C、B2C和网络品牌连锁店模式。

　　维棉正属于林伟所说的第四种网络品牌模式。林伟表示，如今以天猫和京东为代表的B2C大分销及卖场模式已经基本已形成了运营商级别的流量控制，网上的商品发行交易渠道已日趋成熟。“当渠道成熟时，只有内容提供商(品牌商)才能进一步推动渠道的发展，所以互联网品牌的发展刚刚开始。”(李云)

　　以下为林伟昨日微博集合：

　　用一个小例子讲讲我至今无法融资的原因吧！假设沃尔玛和宝洁都在融资，某投资商跑去宝洁问：你的规模未来能赶上沃尔玛吗？我估计你赶不上，你的品类太少了啊？宝洁弱弱的回答：我的毛利率有60%啊。该投资商又跑去沃尔玛问：你的毛利率啥时候能赶上宝洁啊？每次面对这样手握巨资的小学生，咋办？扯淡吧

　　微博篇幅太小，问题很难在一篇里边阐述清楚。刚刚只是说个实际情况，仅供娱乐。没有想骂投资商的意思，我们自己也笨！另外，和兄弟们说一声，本人现在看着楼没想跳，看着药没想吃，绝没消沉，有问题解决问题呗，平静着呢，我们总要相信有奇迹。如果奇迹没发生，我就再干一个成功的袜子品牌，没啥。

　　通过这次事件我发现很多人还没搞清“电商”的分类和特点。我简单扫个盲，泛意电商包含4个商业模式，1 B2B，代表是阿里巴巴慧聪等，主要依赖广告和会员费，C2C(撮合平台) 代表是淘宝集市，拍拍，天猫，主要靠广告和商家的销售分成，B2C 卖场销售模式+撮合平台模式，代表是京东，主要靠商品零售差价，

　　商家分成和广告为主要收入模式，第四类是新兴的“网络品牌连锁店”模式，主要利用互联网的快速获取用户特点，依靠品牌溢价获利，本质上他和前三种电商模式属于合作关系，不是竞争关系，也就是说国美和索尼，阿玛尼和银泰百货肯定是合作关系，不是竞争关系，大家的经营思路和战略方向完全不同。

　　目前，以大分销和撮合为特点的卖场(淘宝，天猫，京东，亚马逊等)基本已形成了运营商级别的流量控制(他们已成为了事实的IGSP，即互联网商品服务提供商)，也就是说网上的商品发行交易渠道已日趋成熟，当渠道成熟时，只有内容提供商(品牌商)才能进一步推动渠道的发展，所以互联网品牌的发展刚刚开始。