谭继华上世纪90年代就是外贸业务员，在传统外贸红火时赚过钱，金融危机来袭，他开始思考如何走出困境，一度尝试过淘宝，但因觉得进入太晚而放弃。过去三年，他逐渐将业务重心放到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机，先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，年销售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口。2011年，他创立了国内唯一的高端蓝牙品牌 “赛尔贝尔”，研发了数十种领先的专利产品。“赛尔贝尔”如今被称为全球三大高端蓝牙品牌之一，公司营销团队也从当初的18人发展到一个拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人队伍，年销售额从30万美元增长到5000万美元。

　　“原先做传统外贸时利润率是5%，有了自己的网络品牌后利润是30%。”谭继华说。

　　再看李小友。他从OEM工厂起家，一直为海外品牌代工，理想是拥有自主品牌。过去三年，他的主打产品之一是电子摄像头，通过外贸电商平台运作，现在月销售2万多台。原先大量从一级批发商那里拿货的二三级批发商，甚至终端消费者，如今都可以直接从他这里拿货，减少了传统外贸模式下的大量中间环节，厂家的议价能力大大提升。谈及当下传统外贸的形势严峻，李小友感慨，“如果现在仍做OEM，一定早被订单绑架。”

　　据记者了解，目前类似谭继华、李小友这样的外贸电商，年销售额上亿元人民币规模的有50多家，他们的业务依托于eBay、敦煌网等外贸电商平台，每月以小批量、高频次的方式，直接向海外中小采购商甚至消费者发货，自成一派。

　　深圳欣云兴科技有限公司总经理曾文明目前的业务虽然没达到谭继华等人那么大的规模，但成长性不错。他是典型的从零做起的外贸电商卖家，每天的工作流程如下：早上到办公室登录敦煌网，查看已生成的订单处理进度、有无需要跟进的客户留言，已发货产品的货款是否已收回，安排已有订单的备货、发货。

　　“小单和大单绝不仅仅是商品数量多少、金额大小的差别。比如，在我们做大批量订单时，不小的库存量会占用大笔的流动资金，像我们这种规模的企业，要维系和上游供货商的关系，怎么能缺了现金？”曾文明说，“过去一个10万元的订单，交货期可能是3个月，前期给工厂的订金1万元可能就要押3个月。现在，一个1000美元的订单，交货期就1周，而这样的订单可能连续好几周都有，付给工厂的订金可能就几千元，这个连续性的订单滚动交货，我不必追加订金，而且还有陆续回笼的货款可以做其他项目的支撑。”

　　“零库存、高周转，每天处理成百上千的订单，直供给世界各地的采购商，这是一种新的外贸业务模型，从这些新型外贸商人身上，我们多少能发现中国外贸升级的端倪。”敦煌网创始人、CEO王树彤透露，据不完全统计，依托eBay、敦煌网、速卖通、亚马逊(296.69, -0.57, -0.19%)四大平台成规模的外贸企业达到数十万户，保守估计，2012年外贸电商整体销售额近百亿美元。

　　“与2012年中国外贸进出口总额3.8万亿元相比，其规模还微不足道。”王树彤说，90%以上的传统外贸企业依然徘徊在外贸电商平台之外，如何把大量的外贸企业“领进门”，让他们走上新型外贸电商之路，是外贸电商平台努力的方向，也意味着巨大商机。