日前，艾瑞咨询与微博联合发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，从2016年到2017年，微博上10万粉丝以上的网红数量增长了57.4%，网红的粉丝总数量也从3.9亿增长到了4.7亿。而随着网红经济的不断火爆，网红也由单纯的娱乐转型到通过多种方式“变现”，并延伸出一条以网红为中心的产业链。

　　据CBNData发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估超过580亿元，超过了2015年电影产业440亿的总票房。网红是如何实现商业价值“变现”的？南方日报记者通过对网红、MCN机构（类似网红经纪人）、平台方等网红经济产业链上的三方进行了采访，全方位解读网红经济。

　　网红仅有颜值难“吸金”

　　谈到互联网今年的风口，除了以共享单车为代表的共享经济，最热的就数直播和短视频了，而与此同时，又诞生了一批新网红。

　　网红是“网络红人”的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。粉丝数已经有近300万的网红“我要搞对象”对南方日报记者表示，自己当初加入网红队伍纯属巧合，“我喜欢表现，那时候我一个同学恰巧告诉我去试试互联网，我也跟着来了”。

　　目前，“我要搞对象”已经入驻了秒拍、美拍、微博、快手、今日头条等平台。“虽然目前盈利还不是特别可观，但可以做自己喜欢的事情，把自己想法拍出来，就是快乐的，就是有价值的。”

　　在“我要搞对象”看来，网红千千万，但还是要做正能量的内容，年轻、活力、励志，并不是去为博眼球而做一些低俗的东西。而保持粉丝的热度粘性还是要靠互动和内容：送点小礼物，多回复粉丝问题，创造性地跟粉丝去沟通合作等。

　　按照业内的说法，第一代网红芙蓉姐姐和凤姐，曾经是博出位、审丑文化的代名词；第二代网红“淘女郎”则是“颜值经济”下的产物；而现在以Papi酱为代表的内容网红，则是第三代。

　　“靠颜值并打着擦边球来博取眼球的模式，已经很难培养忠诚用户，也不是一种持续的商业模式。”互联网首档“全风格”迷你喜剧《有梗》团队三名网红主创近日和南方日报记者进行了交流，在他们看来，只有生产优质的内容才能吸引粉丝。“以前我们主要是拍一些搞笑的短视频，但现在也在转变，表达出我们自己的观点。在内容方面，则朝着一些垂直化领域拓展。”

　　一项数据显示，在2016年之前，非娱乐明星、非新闻现场、非纯搞笑内容获得流量比例不足20%；2016年开始，各个垂直类内容的流量占比累计已经超过了60%。

　　“从内容网红来说，就是有独特的个人魅力和能输出优质内容的人。”MCN机构飞博共创方面对记者表示，这样的人要对这个世界感知能力很强，在整个微博微信生态里面，这样的人其实凤毛麟角。以Papi酱为代表的内容型网红，他们对内容的感知能力是非常强的，这个是不可学习和复制的。在飞博共创方面看来，网红的成长路径，如果一定要找到一个规律的话，其实跟一家自媒体的发展路径很像：内容创作及摸索阶段，商业合作是点状的；爆点内容出现及快速增长阶段，商业模式是线状的；高速发展阶段，商业模式是网状的。

　　红榜创办人丁辰灵认为，在欧美，Youtube内容创作者和围绕着Instagram的时尚网红能火起来，“内容创意”是首要因素。在中国，网红不能等同于锥子脸美女；在内容制作的创意和能力方面，国内和国际还有很大的差距。

　　变现方式越来越多样化

　　“我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年，这句话席卷了整个互联网。不到一年时间，靠拍摄短视频起家的Papi酱已经成为一个微博粉丝超过1700万，个人估值约1.2亿人民币的“有钱”女子。对于行业来说，Papi酱的爆红标志着网红经济3.0时代的来临；对于大众来说，都很好奇Papi酱为什么估值能过亿，其商业价值能不能变现？

　　按照业内的说法，美女网红有三宝：广告、电商、“谢谢宝宝”，这三宝就是网红变现的主要方式。其中，广告是网红变现的最直接的方式，主要盈利模式是以通过分享多维度资讯带动人气和流量，并根据网红个人属性打造个性广告服务的方式获取流量变现；网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报，简单地说就是通过红人的影响力卖东西，它是新一种品牌的表现形式；粉丝打赏是指粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏，直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。

　　而不同于普通美女网红依靠电商和广告，生产内容网红的变现渠道是个人IP化。业内人士认为，以内容见长的网红并不适合电商变现，而贴片广告虽然效率高，但效果并不好，不如将自己经营成为有号召力的品牌。

　　“很多人认为网红就是靠炒作，这个不是我们所定义的‘成功的网红’，我们认为成功的网红不仅需要有知名度，还要有高的商业价值。”飞博共创相关负责人对记者表示，真正比较成功的网红，是能够在内容创造、流量、信任三个环节中提供有效解决方案，解决了用户需求和产品质量好坏的问题，剩下的三个环节是目前网红能够提供有效解决方案的领域。

　　对于很多人说网红只是一个纯粹的导流工具，只是一阵风的说法，有业内人士也表达了不同的观点：“淘宝卖家在微博上导导流量，就能有一年几个亿的销量？”打个比方，真正在微博微信上卖货的这些淘宝卖家所提供的衣服，无论从款式还是质量上，都是非常好的，她们所提供的衣服质量要高于以前整个淘宝生态体系的服装质量，往往性价比非常高。

　　“有很多人认为网红是流量，这是比较浅显的看法。”在上述负责人看来，网红兴起的背后有一定逻辑：网红自己会创造好的内容，甚至是一个品类里面最专业的内容；他的内容能带来流量；他的人格信任度很高，接触之后，几分钟内就能迅速建立信任。“这三点不仅仅是带来流量这么简单。把这三个东西集成在一个人身上之后，他去配合前面的用户需求和后面的供应链，会大大提升商业交易的效率。”

　　《中国网红经济发展洞察报告》指出，网红变现方式正在走向多样化，有电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等多种形式。据了解，MCN模式也渐渐在国内流行。有了MCN公司后，网红一方面可以专注于内容制作，同时变现途径更为多样：广告、代言、出书、发单曲、开演唱会，甚至成立个人品牌。

　　“我们签约与投资了超过40个国内主流视频平台一线网红”，飞博共创方面表示，通过投资以及与现有著名网红合作，分别为每位红人从内容运营、品牌策划、商务对接、粉丝黏性的角度提供个性化服务。根据网红现有影响力等指标对意向网红进行分类，通过营销策划和内容输出方面的指导，帮助合作网红塑造独有的标签和人格，并依靠公司现有的自媒体矩阵和粉丝群的优势，提升网红个人在各自媒体平台的影响力，进而推动网红在广告、电商、演艺等业务方面的发展，实现流量变现。

　　平台和网红开始深度绑定

　　网红的诞生离不开国内为数众多的短视频与直播平台。从秒拍到美拍，从一直播到映客，众多短视频生产平台与直播平台捧出了大量网红。随着网民碎片化的需求越来越多，这也意味着他们更加容易喜新厌旧，对于网红而言，如何在“红”的阶段做到最大限度地吸睛又吸金是个问题。为此，平台与网红深度绑定成为业内发力方向，欲通过整合达人资源为品牌主带来商业价值和利益。

　　“广告植入、电商、用户打赏和付费都是目前网红比较主流的商业模式，但这一切的前提是成为一个优秀的网红，现在看来，这一步仍然是最困难的。”秒拍的母公司一下科技高级副总裁刘新征表示，网红经济的商业变现之路确实是在不断进化，但困难不少。在他看来，传统品牌客户对于网红价值的认同，仍然需要一些时间，因此在广告投放上仍然显得比较谨慎。同时传统媒体的投放监测体系，和基于网红的新型传播媒介，也有一定的不兼容性，这些痛点其实需要整个行业一起去想办法共同推进突破。

　　有业内人士指出，当网红更垂直化、知识化、圈层化发展的时候，平台的持续性价值才会凸显出来。内容与长尾的丰富程度，才是决定平台能占据用户存留时间的关键，如何完善整个网红产业，让更多的网红，让更多的经纪公司、内容生产者可以参与进来，才是整个行业可持续性发展的关键。

　　“网红达人是平台的优秀内容贡献者，只有不断地去了解并满足他们的需求，才会有平台长远的繁荣发展。”刘新征表示，掌握他们的核心想法和核心诉求，用平台化的思维来解决他们的需求是关键。据了解，通过强大的明星资源、与达人的深度绑定和互动，秒拍正发力“移动视频+明星达人”的平台商业模式。近日，秒拍发起了#放肆一夏#主题活动，明星拍摄视频参与活动，一下科技旗下四款产品秒拍、小咖秀、一直播、晃咖深度联动，引导话题玩法，旅行、美妆、美食、搞笑等多个垂直领域达人全面覆盖，上线8天播放量便破4亿。

　　刘新征表示，仅以明星和达人资源为例，秒拍同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作，入驻秒拍的明星及大V已经超过3000人；一直播入驻明星超过3000位，同时有10000名网红主播和垂直大V。

　　业内人士指出，秒拍这么做，是试图打造一条网红生产链，从上游创作与内容生产，到中游推广与广告分成，到下游商业变现，带动整条网红产业链参与其中，整合当前分化的产业链。

　　◇连线

　　一下科技高级副总裁刘新征：

　　商业变现是网红经济背后的驱动力

　　今年，短视频突然爆发，并催生了一批新网红。在一下科技高级副总裁刘新征看来，本质上，未来网红的存活与短视频平台的持续稳固必然需要推动优质内容的持续生产，而网红生产内容的背后最大的驱动力显然是流量与商业变现。

　　刘新征表示，目前秒拍的做法更多是化解短视频平台的这种未来不可预测的困境，一方连接品牌商，一方连接网红，将网红的流量与用户对接品牌广告商。而平台也依赖于此吸附更多网红群体与用户，抢占优质网红资源，也抢占短视频平台规模化的先机。同样，如何提供真正有价值的内容、聚合规模化的网红粉丝群体，将是决定短视频内容生产者存活的关键。

　　据刘新征介绍，秒拍试图打造的是一个良性的内容生产机制，而用户可以通过该平台上传高质量视频、分析自身数据、享受商业化服务、减少成本投入，通过更精良的视频内容沉淀自身的商业价值。对于视频创业者来说，流量与收入是最为核心的诉求，网红也可以借助平台的分成计划分割品牌商的广告资源，这是决定这个群体倒向哪个平台。

　　因此，秒拍本质上主攻的是流量、商业变现，在短视频竞争激烈之时，做好基础布局，以整合多方优势进而深入挖掘，做网红短视频的内容分发平台，既可以为内容创作者提供便利，又可以通过聚集平台上更多优质的视频内容沉淀自身的商业价值，巩固秒拍在短视频领域的领跑地位，并制定行业规则。

　　对于目前短视频市场的火爆，刘新征认为，短视频市场两年后开始进入淘汰赛。在数据高速增长的情况下，一些人认为Papi酱没有那么火了，但播放量还是涨得很快。因为这是快速增量的市场，而不是吃存量市场。这种增长势头预计还会持续两年，从移动互联网触及率和触达的深度就可以得到这个结论。