十年前，无论在美国、欧洲还是中国，无论是大公司还是初创公司，布局企业IT架构的思路都是一模一样的——购买服务器，部署一套IT系统，为公司的业务和战略提供信息支撑。IT对于企业来说，与其说是战略，不如说是一项必要的支出。
　　如今，硅谷或北京的初创公司除非是“疯了”才会购买IT基础设施，因为他们可以通过租用“公有云”的云计算服务来获取IT能力。
　　所谓“公有云”，是指第三方通过互联网为用户提供计算能力、数据库存储、应用程序和其他IT资源，用户无需自建IT基础设施，按需向第三方购买IT服务即可。
　　游戏规则是被亚马逊改变的。
　　2006年底，全球最大电商亚马逊在解决了管理超大型数据中心和复杂软件系统的问题之后，开始酝酿将这些能力和经验输出。AWS（Amazon Web Services）应运而生。
　　AWS的逻辑很简单，推出公有云服务，让创业公司绕过一次性数百万美元的IT硬件投入，转而通过多次小额支付从亚马逊获取IT能力。这个模式大获成功，硅谷超过80％的初创公司都成了AWS的忠实用户。
　　AWS还点燃了全球公有云市场。市场调研机构Synergy Research Group发布的2016年一季度数据显示，AWS独占全球云市场的31％。微软、IBM和Google共占22％的市场份额，第5到第24位的云服务提供商共占27％的市场份额。
　　直到2016年，外界才真切体会到亚马逊的这笔生意有多挣钱。2015年4月，AWS的业绩在公司成立后八年后第一次出现在财报里。AWS一季度营收为15.7亿美元，占亚马逊总营收的7％，却为亚马逊贡献了49％的利润。
　　到了2015年四季度，AWS营收增长了70％，达到24亿美元。亚马逊官方预测，AWS有朝一日将在营收上超过核心业务电子商务，成为新的支柱。
　　在太平洋的另一端，亚马逊的中国学生阿里云也成长飞快。阿里云复制了AWS的商业模式，占中国超过31％公有云市场份额，2015年爆发式增长，年增长率超过三位数。2016年，阿里云开始酝酿走出中国，与AWS直接交锋，为此在全球新建了8个数据中心。
　　AWS和阿里云战斗重点已经转移。继创业公司之后，从去年下半年开始，关键行业的大中型企业和政府终于开始试水云计算业务，而且开始尝试将核心业务应用到云上，这意味公有云服务开始进入主流市场，不再是小公司的专属。
　　市场研究公司Gartner报告称，全球公共云服务市场规模今年有望达到2040亿美元，每年的增长率接近20％。另一家研究公司Market Research的预测数据显示，2020年全球云服务市场规模将超过2700亿美元。
　　这引发了公有云平台新一轮战争。除AWS和阿里云之外，中外公有云巨头倾巢而动，传统IT巨头也迅速转变策略，向云计算市场转型。但这个市场绝非你死我活的零和博弈，鉴于云市场史无前例的开放性和合作性，未来的赢家将遍布产业链每个环节。
　　云计算正在成为新一代商业基础设施
　　阿里云崛起
　　2010年，李彦宏认为云计算是新瓶装旧酒，马化腾认为云计算将变成水电一样的基础设施但实现还要上百年，马云认为“如果我们不做云计算，将来会死掉”
　　阿里云2009年成立，此后多年一直在为自己能在阿里巴巴内部应用而奋斗，谁也不会想到，今天的阿里云占据了中国云计算市场31％的份额。
　　2007年，阿里巴巴B2B业务势头正盛，淘宝、支付宝井喷式增长，IT后台系统的压力越来越大，可是传统的软、硬件供应商反应缓慢，也很难拿出像样的解决方案。
　　阿里巴巴首先从软件出发寻找解决办法，这个软件改革方案被扣上了一顶时髦的帽子——“SaaS（Software as a Service）云服务”。
　　彼时阿里软件总裁王涛信誓旦旦要成为中国最出色的软件公司，但却在接下来的两年内摇摆不定：先奉行平台战略，又放弃平台战略走应用软件商打包服务B2B，然后又推出“商业云”概念。
　　战略上的摇摆导致业绩惨淡。阿里巴巴事后总结，这是“盲目追风”的结果。王涛离去，时任阿里巴巴集团首席架构师王坚成为了阿里IT重构的主要操盘手。这次接棒令阿里巴巴得以完成从旧IT时代（软件部署模式）向新IT时代（云计算部署模式）的转型。
　　王坚在2009年9月主导成立了阿里云。时任集团执行副总裁的卫哲对外表态，阿里云将提供比亚马逊云计算更多的服务，“阿里巴巴希望用云计算的两大核心、海量存储和海量计算，为中小企业信息化服务”。
　　不过，和亚马逊一样，阿里云平台并非一开始就对外输出，而是先通过内部考验。
　　2009年春节过后的第一天，王坚和他的阿里云团队为自研的飞天系统写下第一行代码时，马云正在要求阿里云现任总裁胡晓明离开支付宝去创业，成立阿里小贷（阿里金融的前身）。马云要求，“只能做100万元人民币以下的贷款生意，用的是数据，而且必须跟阿里云在一起。”
　　“七年前的云计算，谁信啊！”胡晓明向《财经》记者回忆，但“就像马被按在水槽上喝水，你喝也要喝，不喝也得喝”。
　　阿里云和当时的阿里小贷磨合的过程十分痛苦，问题频出。在一次内部会议上，胡晓明直接在PPT上打出“跪求工程师”的大字。“如果阿里云再不解决问题，阿里小贷就要死了。”
　　阿里云高级产品专家陈鹏宇当时任阿里小贷产品经理，他告诉《财经》记者，阿里小贷和传统金融不同，所有业务由大数据计算结果自驱动，这十分考验阿里云系统稳定性和安全性，早年不稳定的系统曾为阿里金融带来几次大的业务事故，“好几次濒于破产”。
　　“比如说你是一个很小的企业，也许我只能给你贷个5万块钱，结果算出来给你贷了500万，你可能就跑路了。最后所有用户叠加出来了几个亿的风险敞口。”陈鹏宇反思，阿里云在阿里金融身上，几乎把该犯的错都犯了一遍。
　　这也是为什么当时淘宝、天猫、阿里巴巴B2B平台不愿意采用阿里云的原因所在。
　　陈鹏宇认为，阿里云在内部庞大的生产实践中走过的弯路是其他云服务公司不可能拥有的宝藏：“没有实践，你根本不知道坑在哪里。”阿里小贷是阿里云的第一个内部客户。
　　2011年7月，马云认为时机成熟，阿里云开始对外售卖云服务，用户主要是为节约成本的初创企业。
　　此时，AWS已经渐成气候，但公有云服务平台前期需要大量投入，颇难盈利，业内对这个生意的前景并不好看。
　　回味2010年IT领袖峰会上，BAT三巨头对云的态度颇有意味。李彦宏认为云计算只是新瓶装旧酒，没有新意；马化腾虽然认识到云计算将变成水和电一样的基础设施，但认为实现还要上百年；只有马云表示，“如果我们不做云计算，将来会死掉。”
　　当时，阿里云学习亚马逊从底层IT服务向上整合。但阿里云懂得借力，不仅推出当时在国内替代亚马逊的存储等产品，而且兼容亚马逊API接口，方便用户迁移。
　　阿里云当时所瞄准的客户主要包括淘宝、阿里B2B等内部电商卖家、移动应用开发者和中小企业、网页游戏开发商为代表的需要相关增值服务的客户。
　　2012年的“双11”，阿里实现日交易额191亿元，被视为神话般的成就，2016年“双11”，这个数字是1207亿元。但在当时，阿里云处理了淘宝和天猫20％的订单。弹性部署计算需求，帮助商家应对瞬间涌入的超过日常数倍的消费者，实现了零漏单事故。
　　2012年以后，随着移动互联网创业潮的兴起，阿里云的客户延展到了移动APP开发者。阿里云改变了新一代创业者的IT需求，这些人从一开始就没想过购买服务器和带宽。
　　2014年，胡晓明接替王坚掌舵阿里云。王坚为阿里云确立了方向，胡晓明擅长商业化，确立了阿里云用户往上走、市场全球化的战略。
　　阿里云从2015年二季度开始连续增长，2016财年年度增幅更是达到138％，摩根士丹利近期的报告称，阿里云的单独估值已达390亿美元。该行预估，未来五年内，阿里云的营收将突破185亿美元，成为阿里巴巴的下一个增长极。
　　这个故事，和AWS何其相似。
　　今天来看，阿里巴巴对云计算的敏感有其逻辑。阿里巴巴和亚马逊均是电商基因，在那个电商平台迅速膨胀的阶段，解决内部平台稳定的需求，令马云不得不做云计算；其次，亚马逊在云服务上的初步成功，也为阿里云提供了借鉴路径。
　　2012年，腾讯终于开始切入云服务。腾讯集团高级执行副总裁汤道生告诉《财经》记者，最早是为了帮助第三方应用应对流量用户激增后的基础设施压力，随后，腾讯云把服务延伸到已有投资或合作的公司比如搜狗、京东、58和滴滴等。
　　腾讯抓住了一部分互联网公司，但先机已经丧失。汤道生对《财经》记者说，“阿里云确实抓住了风口，有先发优势。”
　　BAT中的百度最具技术基因，也早在2009年就开始小规模布局云计算。李彦宏在当年首次提出“框计算”的概念，提倡用户只要在“搜索框”中输入需求，系统即会反馈相应服务。随后百度为“框计算”投入大量资金。
　　这个项目最终因为过于超前而宣告失败。百度后来也布局了针对个人和企业的云服务，但始终没有下定决心进入。
　　2014年，李彦宏终于开始认同云服务的价值。在与金山集团兼金山云CEO张宏江的一次谈话中，李彦宏不再否定云计算，认为这确实是一个大需求，但他仍担心，云计算赚不了钱。
　　2016年7月，李彦宏再次反思，“百度一直在旁观云计算市场，但当时觉得云计算是个苦活累活，不值得进入。”
　　百度今年推出云计算战略，表示将发挥“云计算＋大数据＋人工智能”的“三位一体”功能。但此时百度已经错过太多，想追上先发者道阻且长。
　　回到2013年，中国大大小小的公有云服务商已经开始形成行业规模，但阿里云采用激进的市场策略迅速占据市场。
　　从2014年开始，阿里云每年降价十余次，年降幅高达30％。每轮降价都促使其他云公司不得不被迫跟进。今年10月，阿里云宣布再次下调价格，核心云产品的最高降幅达50％，包括云服务器ECS、云数据库RDS、云存储OSS及云安全产品等。
　　阿里云表示，此次降价空间来自于规模效应和今年飞天操作系统的大规模技术升级。购买时间越长折扣越高，两年7折，三年5折。这是阿里云在一年之内第17次下调价格。其他公有云平台，包括腾讯云、亚马逊AWS、微软Azure等也纷纷跟进。
　　青云CEO黄允松向《财经》记者表示，技术红利的释放是云服务商降价的底气所在——规模越大，成本越低，产品降价是必然趋势。而且，整个社会IT使用成本的趋势是降低的。但巨头的连番降价还会带来另一个市场效应：下调价格刺激付费用户数量的增长，由此推动营收保持增长。
　　不过，黄允松也指出，一些巨头的降价存在占领市场的目的。
　　其实，这也是亚马逊、谷歌和微软迅速扩张的有力武器之一。自2006年发布以来，亚马逊AWS已降价52次。该公司CFO布莱恩·奥萨夫斯基曾称，“降价是核心策略。”
　　价格战的直接结果是几十家云服务商减为几家。美国独立云服务公司RackSpace拒绝跟进降价，继而在一片收购和私有化传闻中，几个月内股价跌去一半，不得不在次年5月宣布退出纯IaaS（Infrastructure as a Service）市场，主推绑定服务的托管云。
　　抓住中国这一轮创业热潮令阿里云暂时领先，但这只是上半场，下半场已开始，腾讯等国内对手奋起直追，国际玩家开始入场。